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营销的模式化与知名度的流水线生产

营销能复制吗?大多是营销理论、思想与工具的多次使用,传播平台的多次搭载,传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品,以及不同的产业环境与市场竞争格局,操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划,比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。

我们是否能够最大可能地实现营销的复制,将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进行归纳,形成一套模式化的体系,一方面既帮助更多企业廉价地实现品牌传播与知名度的塑造,同时也为服务商的规模化运作与持续经营创造条件。这个问题值得探讨、研究与尝试。

自互联网兴起始,已有品牌网络广告、关键词广告、电子商务平台推广、窄告等几种网络营销工具实现了流水线操作形式,通过构建统一的有影响力的平台,一方面聚合大量的受众与用户,另一方面携庞大的需求个体以吸引客户。与这种套路并行的还有营销软件,以及正在兴起的营销流程模式化。

营销软件:赚点小钱

营销软件应该是营销与传播流水线操作的一种相对简单的应用了,比如论坛群发、博客评论群发、邮件群发、商务信息(供求)群发、搜索引擎登陆、留言群发、网站统计分析与页面分析、短信群发、聊天群发、窄告等软件与技术处理方法,以及营销管理,营销管理营销管理、销售管理、渠道管理方面的内控型软件。

利用这类软件从事营销服务者,目前还没有发现有做得很大的企业。

互联网平台:成就大腕

通过构建有影响力的统一平台,聚合庞大的流量,从而面向企业主提供推广与营销服务,这种模式已经比较成熟,百度、阿里巴巴、慧聪、新浪、搜狐等无一不是如此,这个种应用不仅产生了众多大腕,而且还在无限扩大。如果下一步网游内置广告成熟后,无疑也将催生行业标杆。

流程模式化:破局利剑

新的更具变革意义的一种将是营销业务流程的模式化,将企业的知名度经营变成流水线式生产。具体怎么做,有这样几条路线,比如赢道新营销推出的“中小企业知名度经营体系”,面向酒店、食品、饮料、酒、膨化食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路,该体系以“话题+事件+活动”为切入点,主要组建并依托博客联盟、社区联盟、视频联盟、邮址库、电子杂志、区域门户联盟、行业门户联盟、企业圈子构建的矩阵型通路,形成网络整合营销传播,从而避免单一营销通路或工具在传播范围、传播群体上的局限性,而话题、事件、活动既有模式化的选择,同时需要在这个环节进行一些创新,但整体而言,通路是现成的,并且在不断扩大;所需要个性化的环节一般在于话题、事件与活动方面,在操作流程上实现了模式化与流水线生产,大规模复制已经基本上不是问题。

除开专业的营销服务商在进行这方面的操盘外,一些细分领域也出现嫁接于供应商与需求者之间的第三方,从供应商的角度讲,这也是一种营销的业务流程操作,比如从事法务外包与律师委托业务的觅法网,凭借其现有平台,一端整合加盟商,另一端发展客户,凡是有需求订单,则通过其内部流程自动转向供应商,撮成供需双方的对接。而一些从事第四方营销服务的机构似乎也正在萌芽。

最后这一种营销手法的模式化,并最终走向流水线生产,目前也正在完善中,营销领域的新一轮变革将不仅仅是工具意义上的,而且更多的是战略层面的。